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      廖香强解密新形势下村田如何保持高速增长

      时间2017年03月15日信息来源本站原创 人气点击 推荐等级 字体

      廖香强解密新形势下村田如何保持高速增长

      村田股份董事•总经理廖香强在接受潮流?#19994;?#32593;采访时也表示村田的崛起村田的发展最大的优势在于三个方面首先是强大的产品力村田专注厨卫电器行业21年一直都把产品?#22270;?#26415;创新作为企业的核心要务并且长期坚持下来形成了强大的产品硬实力其次是专业营销团队在全新的事业合伙人模式推动下村田人怀揣创业的梦想和热情吹响了“王者归来璀?#37319;?#32423;”的战斗号角开启了村田厨卫强势回归的胜利征途第三品牌提升的推动力2015年牵手广东卫视2016年持续加大推广力度2017年联合央视全新的品牌形象和理念正助推村田成长为三四级市场的领导品牌

      这些仅仅是村田成功的一方面通过与村田廖香强的对话我们进一步了解了村田增长的原因

      一近年来一个明显的现象就是作坊式和傍品牌企业陆续退出这个市场品牌集中度越开越高您觉得这一现象是否利好贵企业的发展?为什么?

      廖香强确实如此当前的厨卫行业确实有一个非常明显的特点“两头差距大中间差距小”如果从专业性的角度大致可以将厨卫行业的品?#21697;?#20026;五类即专业一线专业二线专业三四线综合品牌和擦边球杂牌随着竞争日益加剧行业逐步规范消费者日趋理?#28020;?#21697;牌意识逐步提升一方面开始出现明显的马太效应两极分化加速一线品牌继续增长而往日大行其道的擦边球和杂牌则迅速萎缩退出市场并逐步消亡另一方面二三四线品牌之间的差距则在进一步缩小个人认为其根本原因就是这三类品牌之间的核心产品能力和团队能力并没有明显的差距和本?#20160;?#21035;有的甚至出现了倒挂行业“马太效应”出现和两极分化的加强其实对于我们村田这类专业的厨卫品牌企业来讲绝对算得上一件大好事因为从未来厨卫行业和市场发展的趋势来看真的到了考验真功夫的时代如果没有过硬的产品能力强大专业的团队能力清晰长远的发展规划?#28034;?#23398;合理的商业模式要想像前几年行业高速发展时期一样谋求生存?#22836;?#23637;的可能性已经没有了而所有这些在新的行业趋势背景不可或缺的条件正是我们村田的优势因此我们大致可以这么认为村田正迎来逆势崛起的最佳时机

      二您如何?#21019;?016年的厨电市场?您觉得是增长的还是下降的?假如增长的在您看来主要增长点在哪里?

      廖香强2016年的厨电市场可以说是风起云涌风声鹤唳一方面一部分专业强势品牌继续发挥优势进一步甩开竞争对手一部分后起之秀风起云涌高歌猛进逆势崛起;与此同?#20445;?#21478;一方面很多企业则业务极速下滑高台跳水更?#30431;?#20204;感觉到雪上加霜的是2016年底在传统旺季市场到来之际行业因为多重因素的叠加出现了大规模大范围长时间的涨价?#20445;?#35753;原本寄希望于年底缓解一下困难的希望化成泡影于是出现了一大批关门倒闭赖账跑路的企业搞得行业风声鹤唳一地鸡毛真可谓是几家欢乐几家愁2016年的厨电市场呈现出持续低速增长的态势在三四级市场表现尤为?#24576;?/p>

      三过去的一年贵品牌整体表现如何?是否达到了您的预期?

      廖香强村田作为一个专注于厨卫行业的专业厨卫品牌已经走过了21个春秋由于具备了深厚的技术储备和强大的产品硬实力再加之品牌战略的大幅度升级事业合伙人模式的创新专业经营管理团队的强势加盟近三年来都保持了跨越式大发展的迅猛势头2016年的表现尤为?#24576;z?016年我们提前近半年时间实现了全年的销售规模年度的业绩倍增目标圆满完成全年同比增速超过220%达成了既定的目标和任务这为我们村田在2017年加速发展强力挺进行业第二集团奠定了最为坚实的基础

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      四厨电下乡已经成为趋势随着一二级市场的饱和和竞争加剧越来越多的企业开始渠道下沉你觉得如何才能在乡镇市场立足?渠道下沉的核心是什么?

      廖香强致力于打造中国厨卫三四级市场的领军品牌就是我们的基本定位村田经过几年的运营?#22836;?#23637;在我们重点根据地区域的三四级市场取得了一些小小的成绩在?#23548;?#30340;操作过程中也确实积累了不少经验概括起来在于以下几个方面

      第一形成了我们一整套三四级市场的网络开发网络维护的经验优势我们村田独具特色的“织网行动”“招商系统”“动销系统”“培训系统”“样板门店系统”等落地执行方案非常?#34892;?/p>

      第二结合三四级市场的特点和需求我们村田逐步形成了适销?#26376;?#30340;产品系列和产品优势

      第三由于三四级市场对物流?#22836;?#21153;的要求具有一定的差异性和特殊性从公司总部到区域的物流配送?#22836;?#21153;支持等方面也形成了优势

      真正的核心必然是三四级市场的分销网点大都缺乏综合的运营和管理能力我们结合这些特点和现状摸索并制定了一整套落地实操行之?#34892;?#30340;产品定价店面管理专业培训服务跟进动销促销推广传播的运营系?#24120;?#23545;提升分销终端的销售规模起到了很大的促进作用

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      五随着电商销售占比的提高在您看来对于企业来说如何平衡电商和实体渠道?对于线下渠道来说您觉得目前遇到的最大困难是什么?

      廖香强在厨卫行业关于“渠道”的问题一直以来?#21152;?#36825;样的基本判?#24076;?#38144;售网点有多少代表你的品牌有多大网点质量有多高代表品牌销量有多大一句话?#20204;?#36947;者得天下!即使是在互联网快速?#21344;?#30340;今天依然如此应?#30431;?#32463;过我们近三年以来的三大行动我们村田电器在国内市场的渠道网络基本建立起来经销商?#31361;?#25968;量全国接近200家?#34892;?#20998;销网点数量突破4000家其中村田厨卫专卖店从2016年开始强势崛起形象销量双双提升成为村田渠道网络体系中一道靓丽风景线由于我们的渠道开发策?#28304;?#19968;开始就以质量为根本外加之我们公司和区域对每一个?#31361;加?#19987;业团队全程跟踪进行指导服务落地扶?#19979;?#20877;送一程所以网点的存活?#26102;?#36739;理想达到九成以上

      随着移动互联网的高速发?#36141;?#26085;渐?#21344;?#32447;上电商渠道的异军突起对于厨卫渠?#28010;?#32447;融合的趋势日益明显?#21512;?#19978;方便快捷的优势逐步习惯线上劣势(体验不足)更加凸显;假冒伪?#30001;?#23475;消费者信心同时也让大家重新回归商业本质便宜无好货好货不便宜只要便宜选择线上注重价值回归线下与此同?#20445;?#32447;下渠道优化升级并且不断利用很多线上渠道的思维?#22836;?#27861;不断扩大其在体验服务个性化方面的优势线下渠道竞争力进一步提升真正迎来第二春线上营销线下成交;线下体验线上成交殊途同归真正O2O时代到来

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      六你如何?#21019;?#21416;电行业产品智能化的发展趋势?贵品牌在产品方面是如何规划的?

      廖香强?#21512;?#36153;升级必然要求产品升级这是厨卫行业发展的基本趋势和外在压力而通过产品升级来驱动品牌升级则是我们村田企业发展的内生动力我们认为没有产品创新?#22270;?#26415;创新企业就没?#24418;?#26469;村田专注厨卫电器行业21年一直都把产品?#22270;?#26415;创新作为企业的核心要务并且长期坚持下来形成了强大的产品硬实力应?#30431;?#26234;能化也是厨电产品发展的趋势之一但绝对不是唯一大家都知道中国的大气污染比较?#29616;أ?#32780;真正的重大污染源除了汽车?#36130;?#25490;放建筑烟尘之外家庭油烟排放也是很重要的一大因素与此同?#20445;?#27833;烟对厨房的污染和对家庭主妇健康的危害已经引起了高度关注于是从真正满足?#27809;?#26368;迫切的需求最有用?#34892;?#30340;需求出发我?#24378;?#21457;了独具油烟分解功能的负离子烟机和能将油烟彻底分离的风摩轮吸油烟机去年我们已经面市的村田专利自净化烟机还获得“创客中国”季军殊荣该产品可实现净化外排油烟的功能其油烟的洁净度达到99.7%另外村田还将投入巨资打造“中国首家厨卫可靠性试验室”在保证产品可以更加长久使用的同?#20445;?#20063;为后期为村田去打造生态厨房提供更加?#34892;?#30340;依据

      为抓紧抓?#23548;?#26415;核心村田成立了公司级“村田产品战略研发?#34892;?rdquo;整合了股份公司内外的技术资源在厨卫行业基础研究和厨卫产品方面整体?#23395;?#20840;面发力在智能生态方面有两大举措第一就是村田和中科智城电子联合成立了“智慧生态厨卫”研发?#34892;?第二就是正式成立村田生态智慧整体厨房事业部目前正全力推进中

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      七过去的两年嵌入式的微波炉电蒸箱电烤箱和洗碗机每年都保持高速增长您如何?#21019;?#36825;一现象?贵企业是否也推出了相关的产品?

      廖香强厨卫产品其实是一个非常宽泛的概念其内涵和外延都很广当然厨卫产品的门类也很多品种也很杂而且今年来新门类的厨卫电器产品也层出不穷电蒸箱电烤箱发展迅速洗碗机产品在国内从无到有增长也很快这都是很正常的现象短期之内村田一定会聚焦在我们的核心拳头产品——烟机和灶具上面高度关注其他新兴门类的产品之上短期暂不考虑盲目切入

      八你如何?#21019;?017年的厨电市场?贵企业?#24515;?#20123;规划?

      廖香强对于2017年的整个厨卫行业我们的基本看法是“谨慎的乐观”短期来看由于受房地产的大范围高强度调控宏观经济整体下行趋势商品房库存积压等多重因素的综合影响厨卫行业增速将逐步减缓;但是从中长远来看随着中国经济的企稳和回暖城镇化加速新能源改造单独二孩政策以旧换新消费升级等利好政策影响厨卫行业未来仍然十分看好非常值得期待与此同?#20445;?#30001;于竞争加剧行业规范和消费升级行业“马太效应”将会更加明显逆水行舟不进则退行业真正的洗牌和重新排位的时代全面到来村田能否借助前瞻的战略思维创新的商业模式和专业的优势在行业站稳脚跟?#19994;?#33258;己的位置是以后能否获得生存?#22836;?#23637;机会的关键之所在!

      2017年我们首先定个小目标国内品牌业务再次实?#31181;?#22823;突破逐步进入行业第二集团!那?#27425;?#32469;这个目标的基本经营思路就是十六字方针推拉并举两极发力守正出奇全面升级

      通常来讲厨卫品牌企业发展成长都将也必将经历三个阶?#21361;?#19981;同的阶段的使?#20040;?#26045;不同年销售5000万以内主要解决产品和货源问题;5000万—1亿必须营销解决问题;1亿元以上必须解决系统问题(销-产-供体系综合运营能力)+品牌本身问题从营销专业的角度来讲有两种营销策略第一种是拉式策略第二就是推式策?#28020;?#22914;何做到推拉并举在推的方面就是要品牌传播大手笔2017年度将从产品市场费用推广服务培训等诸多方面继续加大对?#31361;?#21644;终端的推广力度

      两极发力就是从上下两个方向进?#22411;?#30772;?#22836;?#21147;公司战略端清晰运营端落地可行中高端产品塑造价值形成差异化优势中低端运用爆款思维?#24576;?#24615;价比优势向上品?#21697;?#21147;战略联盟资本杠杆金融工具向下?#40548;?#23454;村田根据地做细核心区域市场做强样板门店做透优势渠道做精烟灶核心业务

      守正出奇就是走正道出奇招一方面要守住根本和底线另一方面更要大胆创新和尝?#28020;?#20135;品就是我们村田的根基诚信就是我们村田的灵魂人才就是村田的核心

      全面升级就是公司自身要升级的同时带动合作伙伴要优化同成长共进步所以2017年我们村田要在公司产品?#31361;?#22242;队和管理等多方面进行升级和调整

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