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      建材行业小幅下降 集成吊顶门店如何转型突围

      发布时间2019年03月23日信息来源互联网 人气点击 推荐等级

      2018年全国规模以上建材家居卖场的销售额是9661.6亿元同比涨5.32%放到近几年的情况看这个数字少则7000多亿多则1万多亿2019年的情况是1月份617亿2月589.1亿与2018年同时期的销售额相比确实小幅下降

      但整个总量一直是比较可观?#27169;?#24635;量并不代表每一个微观个体都好蛋糕往往只是属于少数人?#27169;?#24456;多卖场的日子并不好过即使业务非常不错的家居卖场里还是有部分门店门庭稀落生意差到爆每年?#21152;?#20851;门停业撤场的

      要想扭转?#32622;?#25226;生意做得红火一些需要解决的问题有很多这里面就涉及到一个关键环节就是卖场与门店的进化问题单就门店来看有两种情况

      一个是品牌号召力不够开店的位置又比较偏客人光顾得很少该怎么转型突围与进化?还有一种情况是生意现在还不错圈客能力比较强在抢客中处于上风但是增速也在放缓受到了其他渠道的冲击又该如何进化?

      业界知名人士邓超明认为路其实已经摆在大家面前了也有数支先头部队先行一步比如?#25918;商?#32034;整装大家居门店尚品宅配的超集店曲美跟京东联手推动的Living Mall与时尚生活体验馆等都是典型的案例

      ?#34892;?#25104;效是非常显著?#27169;行?#36824;刚露出苗头萌?#30475;?#38271;比如智慧门店据大材研究的不完全统计目前差不多有15家左?#19994;?#23478;居企业在推行试点智慧门店这自然是好现象

      总的来看邓超明认为家居门店目前有六个转型进化的?#36739;}?#20540;?#30431;?#32771;和探索

      1老板个人的转型从老板或某几个骨干的单兵作战转变为团队作战拿出诚意招才训练团队推动人才专业化

      什么叫诚意不是你口头给很多许诺画个大饼让大家憧憬就行而是要拿出表现来落实到数字上来比如给多少薪酬业绩提成的比例还有职业上升的空间等等?#27604;?#32769;板的打单能力也很重要如果手上有几个骨?#19978;?#21806;一般还能确保几年时间内不至于落败

      但你有能人别的商家也有关键?#34892;?#20154;还拥有一支成建制的团队跟你拼能够提供系统的服务优势就更明?#28020;?#25171;不了几回合你?#31361;?#36133;下阵来

      2公?#20928;?#36816;营哪怕你只有一个店只有几个员工也可以向公?#20928;?#36816;营靠拢建立一套容易操作的经营管理体系把激励制度拿出来让大家看到明确的?#36739;ϖ突?#25253;

      最好分成几支小组让比较牛的人去带队把向上努力的氛围营造起来人人争上游员工士气高涨这盘棋就下活了 ?#34892;?#32769;板觉得自己就是制度今天这样想明天那样办有时候还反悔之前的决定这样下去不可能上台阶

      3从促销争夺市场转变为依靠综合能力获取和留住?#31361;?#20160;么是综合能力?设计产品服务等等一套体系顾客进店能享受到免费的量尺与设?#21697;?#21153;;成?#32531;?#25972;个过程?#21152;?#20154;主动跟进不用担心找不到人

      有了一套体系每天每周总结经验分析问题的时候?#28034;?#20197;一个环节一个环节地评估?#39029;?#23384;在问题的那些环节促销肯定少不了但只是弄点优惠发点传单肯定不行的要用好联盟促销交房小区促销配合厂?#19994;?#20027;题活动爆破营销等

      促销配合创意亲子活动门店活动等效果会更好一些大材研?#30475;?#22987;人邓超明认为这就要我们重新认识促销思路要优化?#21491;?#35201;打开重建促销模式

      4门店主动学习和自?#19994;?#20195;?#35270;?#26032;环境的变化采用新的获客与留客工具主动营销开拓新渠道建立新的渠道结构

      先看看自己?#21152;?#20102;哪些营销方式?现在消费者有变化营销方式也在变别老守着以前的三板斧跳出自己的舒?#26159;?#20027;动探索那些刚刚冒出头的渠道与营销方式

      我们会看到?#34892;?#34892;业里靠着抖音把生意做得风生水起还?#34892;?#20225;业把微信?#21644;?#24471;炉火纯青源源不断地签单与时俱进看到这四个字想必你会觉?#30431;?#26159;多么亲?#23567;?#20027;动提供新的服务既要完善原来的服务体系与方式?#25346;?#24819;办法往里面装新的东西一些微创新往往能收获意想不?#38477;?#25928;果

      比如别人把地板安装完就走了你能不能帮着把业主家里清扫一下别家都是工人?#31361;?#20320;能不能?#35759;?#25509;?#31361;?#30340;销售派过去亲自跟到家里合个影业主说不准会晒单

      5门店形态多元化比如独立大店多品类门店整装大家居店设计店等专业店和综合店并存单一产品销售向一站式空间解决方案商转型

      这个往往需要有一个数据积累把每个地?#38477;?#38376;店销售业绩做个统计看看哪些地方适合开什么店比如?#34892;?#38376;店消费者的客单价比高一些或许可以考虑增加品类这跟本地买?#19994;Ĺ何?#20064;惯很有关系往往都需要试点成功后再扩大

      据大材研究观察行业里有几个典型门店多元化的公司比如曲美家居?#25918;?#23478;居美克家居尚品宅配等现在连三棵树涂料这类做建材的企业?#37096;?#22987;借助开1000平米大店的方式集?#20808;?#33014;漆艺术漆基辅材整体涂装服务马上住服务等品类打造全方位一站式服务体验

      6定制和成品融合在终端门店同时销售定制堪称大潮澎湃不可阻挡

      除了衣柜橱柜鞋柜电视柜等柜类产品早已实现定制;现在像木门企业也在搞木门+全屋定制;做卫浴洁具?#27169;?#20174;全卫定制出发想着厨房的生意推起厨卫一体化不管你是生产什么的卖什么?#27169;家?#24819;着?#35759;?#21046;与成品融合起来即使产品本身做不到定制也可以考虑在产品应用方面引进定制模式比如瓷砖铺贴效果的定制墙面装饰效果的定?#39057;取?/p>

      邓超明认为所有的定制它的核心都不是围绕产品定制而是从买?#19994;?#26399;望出发?#30431;?#30475;到效果家居空间的效果定制

      很少有人能搞清楚你用的什么材料辅料也不会管你怎么设计造型大家看的都是效果所以这给我们在门店里引进定制提供了施展空间要配3D云设计这种工具要让导购增加设计能力

      一个不可能高枕无忧的时代更不可能坐在店里就数钱的时代唯一能帮助你取胜?#27169;?#23601;是改变自己跳出舒?#26159;?#25250;先?#24403;?#21464;化抢先应?#28020;?/p>

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